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“口红效应”产生,国产手机出路在哪?

2019-06-27 09:41 出处:未知 人气:142
如果你想选择唇膏效果的对应物,我认为“手机效果”可能更合适。
 
“口红效应”指的是经济衰退下口红热销的经济现象,也被称为“低价产品偏好趋势”。这部分商品的特点是价格低廉,但能给人们带来异常高的心理满足感。
 
定义“手机效应”是指在经济衰退时期手机销售的急剧下降。毕竟,手机的生命周期很长,可以更换或更换,而且可以一天一天地使用。手机真的卖不出去。2018年第一季度销售额下降29.73%,达到两年历史新低。2018年第二季度出货量有所反弹,但与2016年和2017年同期相比仍有所下降。
 
消费者素质下降,国内手机如何留住用户这一总体环境正在恶化,留住用户尤为重要。
 
对于许多手机品牌来说,去哪里不是一个非常明确的问题,我的用户要去哪里。
 
几天前,我和一个互联网手机制造商的朋友谈过,他的创始人对去年3亿元的营销投资非常不满。如此巨大的投资只带来了1%的目标用户。显然,这是不划算的。
 
这位朋友最后谈到,我们在市场营销方面没有目标,而用户的去向更令人困惑。
 
然而,今天的头条新闻与北京东方移动、中国通信研究院共同发布了《2018年上半年用户手机购买与交换行为白皮书》(以下简称“白皮书”),“用户去哪里”。这个问题在这里得到了很好的回答。
 
在国际品牌方面,苹果是强者,三星是弱者。
 
在白皮书中,国际品牌苹果以58.82%的切换保留率位居第一,而三星则以10.61%的切换保留率位列底部。你知道,三星两年前雄心勃勃,曾经对苹果产生过巨大影响。
 
消费者降级,国内手机如何留住你叔叔或你叔叔的用户,苹果仍然在嘲笑中国市场。Android和Android之间的差距就像一张白板,一直在各种数据指标上扩大。事实上,iPhoneX被指责为被责骂,仍然无法阻止果迷们说“真正的香味”,更无法阻止国内手机制造商争相复制。
 
三星,一个老对手,是不同的。自2016年底的风暴以来,三星在中国市场一直步履蹒跚。
 
根据市场研究公司Strategic Analysis 4月份发布的一份报告,三星电子在去年第四季度仅占中国智能手机市场的0.8%,是该机构预测的1.7%的一半。
 
从国内品牌来看,我们可以看到,华美OV仍在继续占据主导地位。
 
华美OV的切换保留率超过30%。相比之下,美祖、汉默和一加这些利基品牌的保留率都不到20%。仔细观察交换机的流向,可以发现华为外流用户去了苹果、荣耀和Oppo;小米外流用户去了华为、苹果和Oppo;Oppo外流用户去了维梧、苹果和华为;vivo外流用户去了oppo、苹果和华为。
 
国内手机模式已成为苹果和华美OV之间的一种内部斗争状态,耗尽了利基品牌的市场份额。
 
当然,从这些流入和流出数据中,我们可以看到小米用户实际上正受到其他品牌的侵蚀。有华为、Oppo和维梧,还有美祖、汉默和易嘉。
 
如何让用户掉队是所有手机制造商面临的终极问题。
 
过去,我们可以依靠更加完善的系统用户界面,但现在各国的同质化越来越严重。软件功能的创新是吸引用户的首要原因。如果我们想依靠零星的“技能”来解决问题,那么“道”的大深度和高维度是做好留用工作的关键。
 
1。稳定、成熟的经验和相对的门槛价格。这就是为什么苹果和华为的Mate和P系列的保留率如此之高的原因。iPhone的良好体验是它可以自由运行,可以随心所欲。华为用户比较老,缺乏切换的冲动。
 
对于用户来说,高价位的切换周期自然会延长,取代了成熟的高价位手机下沉成本,学习成本太高——毕竟,很多信息、云服务都在上面。换手机的时候,最好还是在同一个平台上。自然留着率高。
 
2。如果我们想在特定群体的产品线中实现高保留率,我们还应该为特殊群体引入有针对性的产品。例如,华为的Mate系列和小米的Max系列都是成功的代表。前者占47%以上,后者占43%。这是仅有的两条保留率超过40%的产品线。
 
消费者降级,如何留住国产手机用户华为大副,小米Max系列针对的是老用户,要求大屏幕,持久耐用,吸引力非常明显。华为Mate10用户占男性的75%,30岁以上的用户约占60%。与混合型2和其他型号相比,30岁以上的用户仅占30%,男性81%,30岁以上的Oppo R15用户占24%,女性60%以上,这些数据显示出非常明显的特征。
 
消费退化,如何留住用户,尤其是那些30岁以上的人,在国内手机品牌选择上正变得越来越成熟,不会在黄昏时分,当开关继续选择同一品牌时,概率很高。
 
3。对于1000-2000元的市场来说,国内手机数量最多的是1000-2000元。根据切换数据,这部分市场的切换周期较短。价格在1500-1999元之间的人,往往在一两年内就要换车,这很容易搬家,但留用率也很高。这也是谷子留着率高的原因。
 
在交换数据中,红米纸币系列和华为麦芒系列的价格在1000到2000之间,但数据非常明朗。红米笔记系列和华为麦芒针对的是两个群体,一个是学生聚会,另一个是老年人-手机基本上就够了,换车时按最低需求升级。
 
事实上,在与小米内部的员工沟通时,他们反复提到,红米笔记系列是小米多年来的“行走之王”和“尽责产品”,很容易受到收入水平或需求不高的人的青睐。
 
4。国内手机价格或价格已达到峰值,手机平均价格正经历连续两个季度的下跌。
 
从2017年第四季度的2650元到2018年第一季度的2462元到2018年第二季度的2294元。3000元以上的手机销售额也连续两个季度下降。这一比例已从24%降至21%。
 
这几天,小米8号有针对性地降价,以应对Meizu 16号的冲击,事实上,它也显示了一个道理——价格因素一直是留住用户的利器。
 
其余的国内手机在未来的消费量正在下降。受贸易战、通货膨胀、原材料和供应链的影响,国内手机价格自今年以来大幅上涨。预计未来1-2年智能手机的价格上涨不会停止。
 
几天前,我在1999年的时候提到:可读性,无法返回,内存、屏幕、处理器和照相机模块的价格今天正在上涨。
 
2016年底,M625处理器红米4售价899元。到2018年,M625处理器的智能手机价格将在1000元左右。
 
1999年的过去一年,人民币也消失了。小米、梅族、易家等互联网手机在1999年的时候都把他们的心底底线提高到了2500元左右。
 
也就是说,用户只能以更高的价格购买配置更高、体验更低的智能手机,而消费下降是不可避免的。
 
但事实上,我们真的需要刘海平和全屏吗?这给经验带来了多少改进?我们真的需要两倍,三倍,甚至四倍?这对提高相机质量有多大作用?
 
无论是处理器、相机模块还是内存闪存,移动电话行业的硬件创新已经达到了边际效应递减的阶段。你会发现,今天有了皇家龙845旗舰,你几乎和皇家龙835旗舰一样,更热。当你用升级了摄像头模块的手机拍照时,你会发现它与上一代没有什么不同,所谓的滤镜后的色彩还原和细节还原都是毫无意义的。
 
就好像你要花3500毫升喝一瓶可口可乐,第一口非常清爽。第二口和第三口也能带来满足感,但之后的甜蜜是一个毫无意义的负担。下一场生存之战只会加剧。留住这件事,真的不能靠硬件的强制升级来留住,手机厂商不得不慎重考虑出路。
 
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